Para las empresas que buscan expandir su base de clientes a nivel internacional, la localización del comercio electrónico puede parecer desalentadora. Hay una gran cantidad de contenido que debe traducirse. Decidir en qué idiomas traducir su sitio web y para qué mercados objetivo. Y, para maximizar sus posibilidades de éxito en cada localidad, deberá considerar su estrategia internacional de SEO para el comercio electrónico.
El SEO internacional para el comercio electrónico es fundamental para el éxito de su sitio web. Y aunque puede parecer desafiante, no tiene que ser un gran salto.
Estos son cinco componentes básicos de una estrategia eficaz de SEO internacional para el comercio electrónico, y lo que necesita hacer para implementar cada uno de ellos de forma efectiva.
COMPRENDA EL RENDIMIENTO ACTUAL DE SU SITIO WEB
Un buen punto de partida es observar el rendimiento de su sitio web en el mercado estadounidense. Si bien las tendencias de búsqueda y compra en los mercados internacionales cambian significativamente, revisar las analíticas de su sitio web nacional puede ser útil.
Utilice su herramienta de análisis preferida para identificar sus páginas de mayor rendimiento en función de las visitas únicas, los visitantes nuevos frente a los recurrentes, la duración de la sesión y la tasa de conversión. También puede filtrar por geografía en función de los mercados que le interesan. Puede darle una idea de qué páginas y productos conocen los usuarios de este país.
Identificar las páginas principales puede ayudarlo a utilizar mejor su presupuesto al traducir contenido que le brinda el mayor rendimiento. Evite la tentación de traducir todo a menos que haya un beneficio claro al hacerlo. Considere qué partes de su sitio web son más relevantes para sus mercados objetivo. Centrarse en las páginas de mayor rendimiento como punto de partida puede ayudar a administrar su proceso de traducción y presupuesto. Hacerlo también garantizará que traduzca y optimice el contenido que sea más relevante para cada mercado objetivo.
Puede ver que ya está recibiendo tráfico y conversiones de clientes internacionales. Estos datos también pueden ayudarlo a justificar qué contenido necesita localizarse y en qué idiomas. Asegúrese de considerar también las páginas de bajo rendimiento o las páginas de productos que son solo nacionales y se pueden excluir de los sitios web completamente localizados. En última instancia, traducir un volumen menor de contenido relevante de alta intención producirá los mejores resultados a corto plazo, a menos que tenga datos para justificar una estrategia de traducción de alto volumen para todo el sitio.
Antes de comenzar la traducción, tómese el tiempo para comprender el panorama del mercado local en cada una de sus ubicaciones objetivo. Dependiendo de su conjunto de productos y países objetivo, esto puede ser tan simple como una revisión rápida de las tendencias de consumo con un recurso en el mercado. O los mercados específicos pueden requerir conocimientos más profundos del mercado para evaluar el panorama competitivo. Esto determinará qué productos probablemente sean bien recibidos y cuáles no. Este paso también proporcionará información clave sobre cómo dirigir el tráfico a su sitio web a través del marketing digital orgánico y de pago, una vez que haya localizado y lanzado su sitio web de comercio electrónico específico del mercado.
Tomarse el tiempo para comprender el panorama del mercado local antes de comenzar la traducción puede ayudarlo a priorizar los mercados que tienen más probabilidades de responder a su oferta. Y qué mercados tienen las plataformas de búsqueda y sociales más accesibles para ayudarlo a impulsar el compromiso y las conversiones.
ESTRATEGIA EFECTIVA DE SEO INTERNACIONAL PARA EL COMERCIO ELECTRÓNICO
Cuando se trata de SEO para el comercio electrónico, es un desafío encontrar palabras clave únicas y culturalmente relevantes para más de 100 a 300 páginas sin un alto grado de superposición de palabras clave. Por lo tanto, deberá ser selectivo sobre las páginas que optimiza.
1. Páginas de categoría
Las páginas de categoría o colección suelen estar asociadas con la gama más amplia de palabras clave no de marca. Esto crea oportunidades para un gran volumen de búsqueda. Son puntos de entrada naturales a medida que los consumidores navegan a las páginas de productos individuales. Estas páginas deben estar correctamente localizadas, tanto en idioma como en experiencia visual, para respaldar el recorrido del cliente internacional.
Las páginas de categoría también pueden permitirle mostrar a los consumidores en un nuevo mercado la gama completa de productos que ofrece. Pueden permitirle comenzar a clasificar para los términos de producto en un nuevo mercado. Incluso antes de que el producto esté disponible en un mercado objetivo. Optimizar sus páginas de categoría de esta manera puede ser un movimiento proactivo y poderoso. De esta manera, puede clasificar para los términos de búsqueda, siempre que tenga un plan claro para lanzar el producto en un futuro próximo.
2. Páginas de producto
Si bien querrá que las páginas de producto esenciales se localicen para el compromiso y las conversiones, recuerde que no son necesariamente críticas para la optimización de la búsqueda. Optimizar sus páginas de categoría para la búsqueda es un enfoque mucho más efectivo y los consumidores navegarán a productos individuales desde allí.
3. Contenido de blog/editorial
El contenido del blog ciertamente puede impulsar su estrategia de SEO internacional, pero no es un primer paso crítico para lanzar un sitio web internacional. Una vez que los sitios web localizados estén en funcionamiento, priorice un conjunto de contenido de blog para ayudar a impulsar la conciencia/intención. A medida que busca impulsar el crecimiento internacional en sus mercados prioritarios, los blogs y el contenido editorial con información SEO pueden ser un cambio de juego a nivel local.
SEO INTERNACIONAL
El SEO internacional implica la investigación de palabras clave, la definición de páginas de destino, la asignación de palabras clave a las páginas de destino y la traducción/integración de términos clave en el contenido principal y los metadatos.
Sus consumidores internacionales no buscarán, interactuarán ni convertirán en línea de la misma manera que los consumidores nacionales. Para hacerlo bien, debe abordar los matices, la intención y el comportamiento local de sus consumidores internacionales objetivo.
Si bien el principio puede parecer básico, no adoptar las mejores prácticas de SEO internacional es un error común para las empresas que intentan atraer tráfico cualificado a sus sitios web globales. La investigación de palabras clave internacionales y la optimización de la búsqueda son cruciales. Debe ser realizado por especialistas específicos del mercado, ya sea en conjunto con la traducción o, a la inversa, para contenido traducido. Sin él, su marca podría perderse las palabras clave más relevantes y populares.
OTROS ELEMENTOS DEL SITIO WEB PARA PREPARAR PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Su motor de pago o compra no juega ningún papel en el SEO. Pero es claramente una parte crítica a considerar en el recorrido del cliente internacional. Sería un gran descuido si los clientes internacionales llegaran hasta el pago y luego se encontraran con una barrera idiomática. Deberá asegurarse de que este aspecto de su sitio web esté localizado para que sea utilizable y se alinee con las tendencias y expectativas de pago locales.
Del mismo modo, evite crear frustraciones para sus clientes del mercado internacional proporcionando asistencia posventa local. Una página de preguntas frecuentes puede ser una forma sencilla de ofrecer información posventa local. También puede mejorar la defensa de la marca, si aún no está listo para invertir en algo tan complejo como un chatbot local.
SEO TÉCNICO PARA EL COMERCIO ELECTRÓNICO
Suponiendo que haya completado todas las optimizaciones técnicas de SEO domésticas, habrá optimizaciones adicionales específicas para el ámbito internacional que deberá implementar. Primero deberá elegir cómo estructurar sus sitios web localizados. Tiene algunas opciones. Utilice un gTLD (Dominio de nivel superior genérico), utilice una estructura de subdirectorio o un subdominio. O bien, puede elegir un ccTLD (Dominio de nivel superior de código de país). No hay un enfoque único para todos. Siempre es mejor investigar los beneficios y las desventajas de cada uno para determinar el que mejor se adapta a su negocio específico.
Una lista de verificación de SEO técnico garantizará que los elementos de localización se implementen antes del lanzamiento. (Piense en las etiquetas hreflang, los nuevos mapas del sitio, las comprobaciones de indexación directa y las pruebas de UAT). Todos estos componentes son críticos para el éxito de sus sitios web localizados.
Después del lanzamiento, las auditorías de SEO internacionales garantizarán que su configuración técnica, junto con todas las optimizaciones en la página, se implementen correctamente para que tenga éxito desde el primer día.
EN CONCLUSIÓN
El lanzamiento de un sitio web de comercio electrónico internacional puede parecer desalentador. Simplifique su enfoque dividiendo toda la iniciativa en fases de localización iterativas y manejables, informadas por decisiones basadas en datos sobre qué y cuándo localizar.
La elección de socios con experiencia en localización de marketing doméstico ayudará a aliviar la carga de sus recursos internos. Y también proporcionará información crítica que ayudará a que su expansión internacional sea un éxito.
Un lanzamiento exitoso y un retorno de la inversión positivo le facilitarán la localización en nuevos mercados, así como la expansión de su estrategia de marketing digital internacional para impulsar el crecimiento y la participación a largo plazo con los consumidores internacionales.
