Cuando una empresa se enfrenta a la oportunidad de expandirse globalmente, elegir la estrategia adecuada es crucial. Una estrategia internacional, caracterizada por cambios mínimos en los productos y los precios al ingresar a nuevos mercados, ofrece numerosos beneficios a las empresas en las primeras etapas de la expansión internacional.

Explorando los beneficios de una estrategia internacional en la expansión global
1. Ahorro de costos y eficiencia
Uno de los beneficios más importantes de una estrategia internacional es su potencial para ahorrar costos. Al mantener el mismo producto y modelo de negocio, las empresas pueden minimizar los costos relacionados con el desarrollo de nuevos productos, marketing y producción. Mantener una marca consistente también optimiza los procesos operativos y la gestión, lo que lleva a una mejor eficiencia operativa global.

2. Fácil reconocimiento de la marca
Una estrategia internacional permite a las empresas establecer y fortalecer el reconocimiento de marca a nivel mundial. Los clientes reconocerán fácilmente su marca independientemente de su ubicación, mejorando la confianza y la fidelidad a la marca. Esto es particularmente importante en las primeras etapas de expansión, cuando las empresas necesitan generar credibilidad en los nuevos mercados.

3. Acceso rápido a nuevos mercados
Implementar una estrategia internacional permite a las empresas penetrar nuevos mercados más rápidamente. Al evitar ajustes significativos en los productos o las estrategias de precios, las empresas pueden expandir rápidamente su alcance y generar nuevos ingresos. Esto también ayuda a las empresas a minimizar el riesgo en las primeras etapas de expansión.

4. Aprovechamiento de las ventajas competitivas existentes
Una estrategia internacional permite a las empresas aprovechar las ventajas competitivas existentes, como productos de alta calidad, un fuerte reconocimiento de marca o esfuerzos de marketing efectivos. Utilizar estos elementos con modificaciones mínimas ayuda a las empresas a mantener su posición y maximizar su potencial en los nuevos mercados.

5. Desarrollo de habilidades de gestión global
Cuando las empresas adoptan una estrategia internacional, los líderes obtienen oportunidades para desarrollar habilidades de gestión global, desde comprender diferentes culturas hasta coordinar operaciones en múltiples mercados. Esto no solo ayuda a las empresas a expandirse, sino que también mejora su capacidad para manejar los desafíos globales en el futuro.

Una estrategia internacional ofrece un camino claro y efectivo para las empresas que se encuentran en una trayectoria de crecimiento global. Al preservar los elementos centrales de sus productos y marcas, las empresas pueden penetrar rápida y eficientemente en nuevos mercados al tiempo que generan un fuerte reconocimiento de marca. Para lograr un éxito sostenible durante esta fase de expansión, las empresas deben tener en cuenta las diferencias culturales y las demandas del mercado, al tiempo que confían en sus fortalezas inherentes y ventajas competitivas para promover su viaje global.

​¿Qué es la estrategia internacional?
La estrategia internacional es un plan a largo plazo que las empresas multinacionales adoptan para expandir sus operaciones comerciales a mercados globales. Esta estrategia ayuda a las empresas a dar forma a cómo abordan y aprovechan las oportunidades en mercados extranjeros, dependiendo de varios factores como los recursos, la industria y las características del mercado objetivo.

Presión global y presión local
Las empresas multinacionales se enfrentan a dos tipos principales de presión:
Presión global:
-Reducción de costos: Las empresas necesitan optimizar los costos de producción y distribución para competir de manera efectiva.
-Importancia de los clientes globales: Las necesidades de los clientes pueden ser consistentes en múltiples mercados, lo que requiere uniformidad en los productos.
-Competencia global: Las empresas deben competir con las principales marcas de todo el mundo.
-Necesidades comunes de los consumidores: Las tendencias globales de los consumidores pueden afectar los productos y servicios.
-Intensidad de la tecnología y la inversión: Los avances tecnológicos pueden crear oportunidades o desafíos para las empresas.
Presión local:
-Diferencias en las necesidades de los consumidores: Las necesidades de los consumidores pueden variar de un país a otro.
-Cambios en el canal de distribución: Los canales de distribución pueden diferir entre los mercados.
-Requisitos del gobierno: Las regulaciones y leyes en cada país pueden afectar las operaciones comerciales.
-Estructura del mercado local: Las características y necesidades del mercado pueden requerir ajustes en la estrategia.
Enfoques para la estrategia internacional
Muchas personas pueden pensar que las empresas simplemente eligen entre la integración global o la adaptación local. Sin embargo, las estrategias internacionales suelen ser más un híbrido. Por ejemplo, una empresa productora de vinos podría mantener la producción en su país de origen y aún así exportar sus productos a otros mercados sin ajustes significativos, ya que los gustos de los consumidores son similares.

Características de la estrategia internacional
-Enfoque en la sede: Las decisiones estratégicas clave se toman en la sede, con un departamento dedicado a la gestión de las operaciones internacionales.
-Exportación de productos estándar: La empresa principalmente exporta productos sin adaptarlos a las preferencias locales, lo que genera cambios mínimos en los procesos de producción y marketing.

Por lo tanto, la estrategia internacional a menudo se conoce como "estrategia de exportación", ya que se centra en exportar productos desde el mercado nacional a mercados extranjeros sin cambios significativos.

Estrategia Internacional Comparada con Estrategias de Expansión Global
Según Bartlett y Ghoshal, las diferencias en la integración global y la capacidad de respuesta a los mercados locales permiten clasificar las estrategias de expansión global en cuatro tipos principales. Aquí hay una comparación entre la estrategia internacional y otros tipos de estrategias de expansión global:

1. Estrategia Global
-Características: Las empresas globales optimizan las operaciones en mercados extranjeros, centrándose en aprovechar las ventajas competitivas de cada país.
-Toma de decisiones: Centralizada en la sede.
-Ejemplo: Apple ofrece la misma línea de productos en todos los mercados con una marca sólida, fabricación en múltiples países.
2. Estrategia Multidoméstica
-Características: Las empresas adaptan productos y servicios a cada mercado local a través de subsidiarias independientes.
-Toma de decisiones: Las subsidiarias tienen un alto grado de autonomía y pueden tomar decisiones para el mercado local.
-Ejemplo: Procter & Gamble adapta sus productos para que se ajusten a las preferencias y necesidades de cada mercado.
3. Estrategia Transnacional
-Características: Combina elementos de las estrategias global y multidoméstica. Las decisiones se toman conjuntamente por la sede y las subsidiarias, con ajustes para adaptarse al mercado local.
-Ejemplo: L’Oréal ofrece marcas fuertes de varios países, adaptando productos a las necesidades locales pero manteniendo la coherencia de la marca global.
4. Estrategia Internacional
-Características: Se centra en la exportación de productos desde el país de origen sin una adaptación significativa para los mercados locales. Las subsidiarias actúan principalmente como distribuidoras de productos exportados.
-Toma de decisiones: Centralizada en la sede, con poca atención a la capacidad de respuesta local.
-Ingresos: Los ingresos del mercado nacional son prioritarios, mientras que los ingresos del mercado extranjero se consideran complementarios.
Diferencias Clave
-Independencia de la Subsidiaria: Las estrategias multidoméstica y transnacional permiten a las subsidiarias un alto grado de autonomía para adaptar los productos a los mercados locales, mientras que las empresas internacionales actúan principalmente como distribuidoras de productos desde la sede.
-Importancia de los Mercados Extranjeros: En la estrategia internacional, los ingresos del mercado extranjero no son tan importantes como los ingresos del mercado nacional. Por el contrario, en otras estrategias, los mercados extranjeros se consideran equivalentes a los mercados nacionales.

Beneficios y Estrategia de Crecimiento
Muchas empresas eligen inicialmente una estrategia internacional debido a su simplicidad y bajo costo. Sin embargo, a medida que las operaciones internacionales crecen, cambiar a una de las estrategias más complejas a menudo se convierte en la clave del éxito a largo plazo. Por ejemplo, Orange ha evolucionado de una empresa con enfoque nacional a un conglomerado global con subsidiarias independientes en varios países.

Por lo tanto, elegir la estrategia de expansión global correcta es crucial y debe basarse en los objetivos, los recursos y los mercados objetivo específicos de una empresa.

Beneficios de la Estrategia Internacional
Expandirse globalmente es una decisión importante, pero cuando se implementa correctamente, una estrategia internacional ofrece muchos beneficios para las empresas. Aquí hay algunos beneficios notables:

1. Ventaja Competitiva Basada en la Ubicación
Expandirse a mercados internacionales permite a las empresas buscar nuevos clientes, superar a los competidores y mejorar la calidad del producto. Entrar en mercados extranjeros permite a las empresas optimizar su posición competitiva a nivel mundial.
2. Economías de Escala en el Desarrollo y la Producción
Las empresas pueden aprovechar las economías de escala mediante el desarrollo y la producción de bienes a mayor escala. Esto no solo reduce los costos de producción, sino que también optimiza los procesos de suministro y distribución.
3. Mayor Retorno de la Inversión (ROI)
Muchas empresas buscan oportunidades para obtener mayores rendimientos de la inversión de los mercados internacionales en comparación con los mercados nacionales. Sin embargo, el ROI dependerá del análisis de los costos de producción, desarrollo y localización específicos para cada mercado.
4. Reconocimiento de la Marca Global
Al mantener una marca consistente en todos los mercados, las empresas pueden mejorar el reconocimiento de la marca global. Esto ayuda a que el nombre y el logotipo de la empresa se vuelvan más familiares y confiables para los consumidores.
5. Satisfacción del Cliente Global
Los clientes a menudo buscan productos con los que estén familiarizados. Ofrecer el mismo producto o servicio a nivel mundial ayuda a crear satisfacción y lealtad por parte de los clientes, incluso cuando se mudan a otros países.

Una estrategia internacional no solo ayuda a las empresas a crecer, sino que también abre muchas oportunidades nuevas. Al aprovechar estos beneficios, las empresas pueden fortalecer su posición en el mercado global y construir una marca sólida y sostenible.

5 Ejemplos de Estrategias Internacionales Líderes
A continuación, se presentan cinco ejemplos destacados de empresas que han implementado con éxito estrategias internacionales, mostrando cómo aprovechan los recursos internos y logran el crecimiento en el mercado global.

1. Starbucks
Comenzando como una pequeña tienda en Seattle en 1971, Starbucks ahora tiene 32,000 tiendas de café en 80 países. El éxito de Starbucks proviene de ofrecer productos consistentes y diseños de tiendas estandarizados a nivel mundial. Esto no solo crea una experiencia de marca consistente, sino que también hace que su café sea fácilmente reconocible, con su icónico logotipo de sirena.

2. Rolex
Rolex se ha ganado una sólida reputación en la industria relojera de alta gama, con todos los productos fabricados en Suiza, mostrando prominentemente la etiqueta "Swiss made". Todas las operaciones centrales, desde la investigación y el desarrollo hasta el diseño y las ventas, están centralizadas en su sede en Ginebra, lo que demuestra su compromiso con la calidad y la marca.

3. Porsche
Porsche, un fabricante alemán de automóviles deportivos, destaca por entregar más de 300,000 automóviles en todo el mundo en 2021. Todos los automóviles se ensamblan en Alemania, con todas las actividades de investigación, desarrollo y posventa gestionadas desde ubicaciones nacionales. Esto ayuda a mantener altos estándares de calidad y una fuerte imagen de marca.

4. Hermès
Fundada en París en el siglo XIX, Hermès produce principalmente productos de alta gama en Francia. Con más de 300 tiendas en todo el mundo, la empresa genera más del 90% de sus ingresos de los mercados internacionales. Los productos de Hermès, desde bolsos de mano hasta perfumes, tienen diseños consistentes en todas las tiendas, lo que contribuye al reconocimiento global de la marca.

5. Harley-Davidson
Harley-Davidson es conocido por sus diseños de motocicletas que permanecen sin cambios en todos los países, brindando satisfacción a los clientes en todo el mundo. La empresa mantiene sus procesos de desarrollo y fabricación de productos en los Estados Unidos, lo que garantiza la calidad y la consistencia de la marca. El reconocimiento mundial de las motocicletas Harley es un testimonio del éxito de su estrategia internacional.

Estas empresas han demostrado que una estrategia internacional bien definida puede conducir a un crecimiento sostenible y éxito en el mercado global manteniendo una calidad, marca y experiencia del cliente consistentes.

Una estrategia internacional es uno de los medios más directos para globalizarse
Cuando las empresas pretenden expandirse a mercados internacionales, una estrategia internacional es una opción popular. Esta estrategia a menudo se adopta cuando las operaciones de una empresa no requieren una coordinación compleja en el desarrollo de productos y servicios para diferentes mercados. Como sus productos pueden tener éxito sin ajustes significativos para cada localidad, este enfoque es ideal para la fase inicial de la expansión global.

La exportación de productos estandarizados desde la sede principal hace que el proceso de penetración en el mercado sea más simple y rápido. Después de lograr el éxito inicial con una estrategia internacional, una empresa puede pasar a otras estrategias de expansión global. Esto no solo ayuda a reducir los costos de producción, sino que también permite el desarrollo de productos que estén más alineados con las necesidades locales.

Uno de los mayores beneficios de una estrategia internacional es la capacidad de crear economías de escala en la producción. Además, el reconocimiento y la apreciación de los clientes de todo el mundo también son factores cruciales que ayudan a empresas como Rolex y Porsche a mantener esta estrategia durante décadas. Este éxito proviene no solo de la calidad del producto, sino también de cómo construyen una marca fuerte y consistente a nivel mundial.

En conclusión, una estrategia internacional no solo es un punto de partida eficaz para globalizarse, sino también una base para un crecimiento sostenible en el futuro.

Conclusión
La estrategia internacional juega un papel vital para ayudar a las empresas a expandirse globalmente, especialmente en las primeras etapas de este proceso. Al exportar productos estandarizados desde su sede principal sin ajustes significativos para cada mercado local, las empresas pueden penetrar rápidamente en nuevos mercados y aprovechar su ventaja competitiva.

El mantenimiento de altos estándares de producción y una identidad de marca global no solo genera reconocimiento, sino que también crea una rentabilidad sostenible. Empresas como Rolex, Porsche y Starbucks, al adoptar una estrategia internacional, han construido con éxito sus marcas y han aumentado la satisfacción del cliente a nivel mundial.

En última instancia, una estrategia internacional eficaz no solo crea oportunidades de expansión, sino que también sirve como una base para la transición a otras estrategias de expansión global, ayudando a las empresas a crecer de manera sostenible y a largo plazo. Investigar y ajustar la estrategia en función de las fluctuaciones del mercado global será clave para el éxito futuro.