国際市場で顧客基盤を拡大したい企業にとって、eコマースのローカリゼーションは大変な作業に思えるかもしれません。翻訳が必要なコンテンツが膨大にあるからです。ウェブサイトをどの言語に翻訳するか、どのターゲット市場を対象にするかを決める必要があります。そして、各地域の成功の可能性を最大限に引き出すためには、国際的なeコマースSEO戦略を考慮する必要があります。
eコマースの国際SEOは、ウェブサイトの成功に不可欠です。一見難しそうに見えますが、大きな飛躍である必要はありません。
以下は、効果的な国際的なeコマースSEO戦略の5つの主要な要素と、各要素を効果的に実装するために必要なことです。
現在のウェブサイトのパフォーマンスを理解する
まずは、米国市場におけるウェブサイトのパフォーマンスを見てみましょう。国際市場における検索や購入行動の傾向は大きく異なりますが、国内のウェブサイト分析を見直すと役に立つ場合があります。
お好みの分析ツールを使用して、ユニーク訪問数、新規訪問者とリピーター、セッション時間、コンバージョン率に基づいて、パフォーマンスの高いページを特定します。興味のある市場に基づいて、地域別にフィルターをかけることもできます。これにより、この国のユーザーがどのページや製品に慣れているのかを知ることができます。
パフォーマンスの高いページを特定することで、最も収益性の高いコンテンツを翻訳する際に、予算を効果的に活用することができます。明確なメリットがない限り、すべてを翻訳しようとするのは避けましょう。ウェブサイトのどの部分がターゲット市場に最も関連しているかを検討してください。パフォーマンスの高いページを起点として、翻訳と最適化を行うことで、翻訳プロセスと予算を管理することができます。これにより、各ターゲット市場に最も関連性の高いコンテンツを翻訳して最適化することもできます。
すでに国際的な顧客からトラフィックやコンバージョンを獲得していることがわかるかもしれません。このデータは、どのコンテンツをローカライズする必要があるか、どの言語にローカライズする必要があるかを判断する際にも役立ちます。また、国内向けのみに提供されているパフォーマンスの低いページや商品ページを特定し、完全にローカライズされたウェブサイトから除外することも考慮してください。最終的に、意図の高い関連性の高いコンテンツを少量翻訳することで、短期的には最高の結果が得られます。ただし、フルサイトの大量翻訳戦略を正当化するデータがある場合は別です。
翻訳を開始する前に、各ターゲット地域のローカル市場の状況を理解する時間をとってください。製品セットとターゲット国によっては、市場内のリソースを使用して消費者トレンドを簡単に確認できる場合があります。または、特定の市場では、競合状況を評価するために、より深い市場調査が必要となる場合があります。これにより、どの製品が受け入れられる可能性が高いか、どの製品が受け入れられない可能性が高いかがわかります。また、市場固有のeコマースウェブサイトをローカライズしてローンチしたら、オーガニックおよび有料のデジタルマーケティングを通じてウェブサイトへのトラフィックをどのように誘導するかについての重要な洞察も得られます。
翻訳を開始する前に、ローカル市場の状況を理解する時間をとることで、オファーに最も反応する可能性のある市場を優先することができます。また、エンゲージメントとコンバージョンを促進するために、最もアクセスしやすい検索とソーシャルプラットフォームがある市場を特定することもできます。
効果的な国際的なeコマースSEO戦略
eコマースのSEOに取り組む際に、100〜300ページ以上のページに対して、重複するキーワードが過度に多くない、文化的にも関連性のあるユニークなキーワードを見つけるのは困難です。そのため、最適化するページを選択する必要があります。
1. カテゴリページ
カテゴリページまたはコレクションページは、通常、幅広い非ブランドキーワードに関連付けられています。これにより、検索ボリュームが大きくなる可能性があります。これらのページは、消費者が個々の商品ページに移動する際の自然な入り口となります。これらのページは、国際的な顧客の旅を支援するために、言語と視覚的なエクスペリエンスの両方を適切にローカライズする必要があります。
カテゴリページでは、新しい市場の消費者に、提供している製品の全範囲を提示することもできます。これらのページでは、新しい市場で商品用語のランキングを開始することもできます。ターゲット市場で商品が販売されるようになる前でもです。このようにカテゴリページを最適化することで、積極的に、効果的に行動できます。これにより、近い将来に商品を発売する明確な計画があれば、検索用語でランキングすることができます。
2. 商品ページ
エンゲージメントとコンバージョンを促進するために、重要な商品ページをローカライズしたいと思うでしょうが、これらのページは検索の最適化に必ずしも不可欠ではありません。検索に対してカテゴリページを最適化するのがはるかに効果的なアプローチであり、消費者はそこから個々の商品に移動します。
3. ブログ/編集コンテンツ
ブログコンテンツは、国際的なSEO戦略を促進する可能性がありますが、国際的なウェブサイトを立ち上げる際の最初の重要なステップではありません。ローカライズされたウェブサイトが稼働したら、認知度/意図を高めるために、ブログコンテンツを設定します。優先市場における国際的な成長を促進しようとする際に、SEOに基づいたブログや編集コンテンツは、ローカルレベルでゲームチェンジャーとなる可能性があります。
INTERNATIONAL SEO
国際SEOには、キーワード調査、ランディングページの定義、ランディングページへのキーワードマッピング、主要コンテンツおよびメタデータへのキーワードの翻訳/統合が含まれます。
国際的な消費者は、国内の消費者の場合と同じ方法では、オンラインで検索、エンゲージメント、コンバージョンを実行しません。 正しく実行するには、ターゲットとなる国際的な消費者のニュアンス、意図、およびローカルな行動に対応する必要があります。
原理は基本的なように思えるかもしれませんが、ベストプラクティスとなる国際SEOを採用しないことは、グローバルなウェブサイトに適切なトラフィックを引き付けようとしている企業にとってよくある間違いです。 国際的なキーワード調査と検索の最適化は非常に重要です。 これは、翻訳と連携して、または逆に、翻訳されたコンテンツに対して、市場固有の専門家によって行う必要があります。 そうしないと、ブランドは最も関連性が高く人気のあるキーワードを見逃してしまう可能性があります。
国際市場向けの他のウェブサイト要素の準備
チェックアウトまたは購入エンジンは、SEOに役割を果たしません。 しかし、これは国際的な顧客のジャーニーにおいて明らかに重要な要素です。 国際的な顧客がチェックアウトまで進み、そこで言語の壁にぶつかってしまうのは、大きな見落としでしょう。 ウェブサイトのこの側面が、使いやすさのためにローカライズされ、地域の支払い動向と期待に沿っていることを確認する必要があります。
同様に、国際的な市場の顧客が、地域の顧客サポートが提供されていないためにフラストレーションを感じないようにしてください。 FAQページは、地域の顧客サポートに関する情報を提供するための簡単な方法です。 ローカルなチャットボットのような複雑なものを投資する準備がまだできていない場合は、ブランドの支持を強化することもできます。
Eコマースの技術的SEO
国内におけるすべての技術的SEOの最適化が完了したと仮定すると、国際的な特定の最適化を追加して展開する必要があります。 まず、ローカライズされたウェブサイトをどのように構成するかを選択する必要があります。 いくつかの選択肢があります。 gTLD（汎用トップレベルドメイン）を使用するか、サブディレクトリ構造またはサブドメインを使用します。 または、ccTLD（国別トップレベルドメイン）を選択することもできます。 万能の方法は存在しません。 各方法の長所と短所を調査し、特定のビジネスに最適な方法を判断することが常に最善です。
技術的SEOのチェックリストは、ローカライズ要素がローンチ前に実装されていることを保証します。 （hreflangタグ、新しいサイトマップ、ダイレクトインデックスチェック、UATテストを検討してください。） これらのすべてのコンポーネントは、ローカライズされたウェブサイトの成功に不可欠です。
ローンチ後、国際SEO監査は、技術的な設定とすべてのオンページの最適化が正しく実装されていることを保証し、初日から成功するために必要な準備を整えます。
結論
国際的なEコマースウェブサイトをローンチすることは、気が滅入るような作業に思えるかもしれません。 データに基づいた決定によって、何をいつローカライズするかを判断し、管理可能な反復的なローカライズフェーズに、全体的なイニシアチブを分割することで、アプローチを簡素化できます。
国内マーケティングローカライズの専門知識を持つパートナーを選ぶことは、社内リソースの負担を軽減するのに役立ちます。 また、国際的な拡張を成功させるための重要な洞察を提供します。
成功したローンチと正のROIは、新しい市場へのローカライズを容易にし、国際的なデジタルマーケティング戦略を拡大して、成長と国際的な消費者との長期的なエンゲージメントを促進することができます。
